In diesem spannenden Videocast sprechen Gina Lucia Göhring und Dr. Rainer Demski mit KI-Vertriebsexperte Tim Cortinovis über die Zukunft des Vertriebs.

B2B-Kunden erwarten Schnelligkeit, einfache Prozesse und Antworten “im gleichen Atemzug”. Wie können Vertriebsteams diese Anforderungen erfüllen, ohne dabei an Effizienz zu verlieren? Tim Cortinovis zeigt in diesem Gespräch, wie künstliche Intelligenz zum entscheidenden Hebel wird – von der blitzschnellen Kundenvorbereitung mit ChatGPT bis hin zu automatisierten Chatbots, die rund um die Uhr verfügbar sind.

Besonders praxisnah wird es, wenn Tim seine Lieblings-Tools vorstellt: Mit Perplexity lassen sich in Minuten umfassende Kundenrecherchen durchführen, Make.com ermöglicht Prozessautomatisierung per Drag & Drop, und ChatGPT’s Deep Research erstellt 20-seitige Marktanalysen auf Knopfdruck. Gina berichtet aus der Unternehmenspraxis bei coeo, wo KI bereits seit Jahren erfolgreich im Einsatz und ein zentraler Teil der Unternehmens-DNA ist.

Ein Blick in die Zukunft: Echtzeit-Avatare werden schon bald Vertriebsgespräche führen können – so realistisch, dass sie kaum noch von Menschen zu unterscheiden sind. Doch keine Sorge: “KI wird den Menschen im Vertrieb nicht ersetzen, sondern uns dabei helfen, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren”, so das Fazitn. Ein Must-See für alle, die im Vertrieb arbeiten und KI-Tools operativ und strategisch einsetzen wollen.